Cómo cobrar la primera consulta legal: gratis, con costo o a cuenta de honorarios
29 de septiembre de 2026
La primera consulta define la relación con el cliente y también tu tiempo. Ventajas y desventajas de cobrarla, no cobrarla o descontarla si después contrata.
Todo abogado que atiende particulares se enfrenta a la misma decisión: la primera consulta, ¿se cobra? Hay tres modelos habituales y ninguno es "el correcto" para todos: depende del tipo de práctica y del perfil de cliente que querés.
Los tres modelos
- Gratis: baja la barrera para que la gente consulte, sirve para captar volumen, pero atrae también consultas exploratorias que consumen tiempo y no se convierten.
- Con costo: filtra a quien realmente tiene un problema para resolver, valoriza tu tiempo y te paga la hora aunque el caso no siga.
- Con costo pero a cuenta de honorarios: se cobra la consulta y, si el cliente contrata, ese monto se descuenta del total. Combina el filtro con un incentivo a avanzar.
Sea cual sea, decilo antes
El error más común no es el precio, es la sorpresa. Que el cliente sepa desde que pide el turno si la consulta tiene costo, cuánto es y qué incluye. Eso evita la incomodidad al final y las malas reseñas por "me cobró sin avisar".
En Agenda Online podés dejar el costo y las condiciones de la consulta escritos en la descripción del servicio, y usar la seña para cobrarla al reservar.
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