Cómo estructurar la primera consulta para no regalar asesoramiento gratis

Sin límites claros, una primera consulta puede terminar siendo una asesoría completa sin cobrar nada — el cliente pregunta, vos respondés en detalle, y cuando te das cuenta ya resolviste el problema sin honorarios de por medio.

Cómo delimitarla

• Definí de antemano qué cubre la primera consulta: entender el caso y dar un panorama general, no resolver el problema en el momento.
• Ponele una duración fija (30-45 minutos) y comunicala al reservar, para manejar expectativas de los dos lados.
• Al cerrar la consulta, explicá claramente los próximos pasos y qué implica cada uno en términos de honorarios.

Una primera consulta bien delimitada no es menos profesional — al contrario, deja en claro desde el principio que el trabajo jurídico tiene un valor, y evita la incomodidad de cobrar recién cuando ya se resolvió todo.